2003年刘德华和张柏芝主演的电影《大块头有大智慧》上映，电影上映后，电影名比剧情流传更广。而来过吉林市昌邑区青年路松花雅苑1号楼的2204004555号体彩代销点后，你很容易想到“大块头有大智慧”。
这个体彩代销点是一家三口人共同经营的，这是一个200平米的超大店面，即开票一个月就得进货八万元，供刮即开票的桌子就有4.5米长……名副其实的体彩代销点大块头。在高频游戏退市之后，他们销量反而出现了增加，这是为什么?
这个体彩代销点的代销者是刘晓侠，爱人孙洋和儿子孙钰淳算是她的“销售员”。其实，这个代销点的销售主力是1994年出生的儿子孙钰淳。孙钰淳说，现在很多时候大主意都是他在拿。孙钰淳原本大学毕业后在昆明从事和地产相关的工作，在2018年才正式从昆明回到家乡。“第一是我父母年纪大了，我应该在他们身边尽孝;第二，我家代销点也确实忙不开。”孙钰淳介绍。
一般的体彩代销点基本上只有30平方米左右，而能有50平方米的场地就算大的了。可这个代销点为什么这么大?孙钰淳介绍，他们是在2019年搬过来的，过去也是只有20多平方米的小店铺。“里面有几个人转身就困难了，这个肯定是不行。”孙钰淳回家接手代销点后就开始着手进行店面升级。当时的店面就在现在店面的隔壁，那时的房租是2万/年，如今房租是15万/年。这种投入是成倍的增加，这是不是有压力，家里人是不是同意?孙钰淳给出了答案:“当时那个店小，而且我们一家人还要住在这里，很不方便。那时候，我提出要增加经营面积，我父母都没有反对，支持我这么做。我有一个想法，那就是想让购彩者进店，一定要有个舒适的购彩环境。”
孙钰淳看中的店面原来是一家蛋糕店。如今这个店面是上下楼两层，楼上100平是他们一家的生活区，楼下100平是他们的彩票销售区。店面的牌匾也分为两层横跨楼体的一二层，辨识度很高。一位进店的购彩者说:“离着很远就知道这家店是做什么的。”
这个代销点的一楼一进门就是即开票销售和刮奖区，左侧是数字型彩票的选号区，右侧是电脑多媒体视频区域。再往里走是打票区。一楼的最里面又被分成三个区域，一个是竞彩专区，一个是休闲区域，还有一个是公益宣传区。总之，这个店面足够大，所有的分区布置都显得不再局促。
这是大方向，小细节的布置更是显得用心。墙上挂着各种彩票的走势图，这个常见。可事实上，这个代销点不一样的地方是他们的字迹特别工整。他们是怎么做到的?孙洋拿出了他的独家秘笈——模板。他用马克笔写走势图的时候，每一个数字都是用模板描上去的，所以才有这么工整。“手写得不行，当然不是说字好不好看，但大小是不能保证的，模版完全解决了这个问题。”大大小小各种模板，孙洋花了800多元。此外，他们家还订阅了一些平台的数据，昨日开奖结果，今日即将开奖信息应有尽有，这个会员一年要花1200元。同时，各种彩票类报纸这里也有订阅，一年花费又是1800元。“到这里基本上想要看的信息都能找到。”孙洋坦言。
房屋举架这么高，怎么来更好的利用空间呢?孙洋想的办法是安装升降晾衣杆，然后将体彩的宣传海报挂上去，这样还免去了拆卸的烦恼，而这样的晾衣架他一共买了10套。孙洋介绍:“一个晾衣架上面可以挂4张海报，遇到有足球比赛的时候，还可以把各个国家的三角旗挂上。不仅美观整洁，更换海报的时候也更加方便安全，透明胶带和梯子都省了。”
此外，代销点内电视一共有10台，有的专门播信息，有的专门播篮球，有的还专门播足球。竞彩和即开票是这个代销点销售的主力，在高频下市之后对于他们来说并没有影响。笔者到访那一天，代销点就贴着最近竞彩中奖的红色大喜报。孙钰淳和父亲孙洋是销售竞彩的主力。他们都是球迷，对于足球篮球非常热爱，总是有购彩者愿意来到这里看球，父子两人都可以和他们探讨。这里的竞彩专区其实一个是VIP室，给人的感觉就像是金融机构的客户洽谈室。
即开票的销售其实是这里的亮点。这里的即开票完全可以用琳琅满目来形容，市面上很少见的票在这里都能找到。这个代销点一个月进即开票就得有八万元，而且销售很快，不压票。孙钰淳说:“我只要要票，专管员就能送到位，我在此也想向我们的专管员说声感谢。”
这里的即开票区域有两张长条桌总共有4.5米长，桌子上共有30多个彩票展示盒，上面摆着各种顶呱刮。而体彩给每一个代销点配发的展示盒是六个，那多出来的是哪里来呢?孙钰淳说:“一部分是吉林市体彩中心帮助我们的，一部分是我在网络上自行采购的，然后再贴上顶呱刮的LOGO。”在11选5下市后，孙钰淳还特别制作了一个宣传牌——即开票返奖率优于高频，超多种类，任君选择，顶呱刮。其实，在高频退市后，购彩者转化对于代销者来说是难题。相比较竞彩的专业性，扩大即开票顶呱刮的销售似乎更容易一些。
“一开始我们也是将票全放在玻璃柜台里面，购彩者要哪种我们就拉开柜门拿，自从有了这个展示盒，我们家顶呱刮就施行‘自助选票’，购彩者想要哪张就自己拿。如果觉得展示盒里都是被人挑剩下的不想要，我们就再拆一包新的让他自己随便选。曾经有购彩者说想刮的顶呱刮我们店里没有，下次不来了，如今店里顶呱刮种类多达40多种!”孙钰淳介绍。
他还透露:“今年过年的时候电脑型彩票休市，可我们家的店一直都没休息，一直在卖顶呱刮，那时候人真多，我们一家三口都忙不过来。那时候，晾衣架上悬挂的就是顶呱刮，像鞭炮一样垂下来，特别好看。”据了解，这个200平方的大店面房租单靠销售顶呱刮就可以赚回来。
对于这个代销点来说，彩票销售是他们三口人的事业。投入了全部精力，他们也收获了不少。他们家的销售策略是大投入，然后才有大回报。同时，让购彩者有更好的购彩体验，在这里体现得淋漓尽致。
来源:吉林省体彩
